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突破橱柜终端以点带面促进业绩增长容易

2021-07-21 16:53:04 来源: 天津家居网

华米近日却宣布推出Amazfit品牌 突破橱柜终端 以点带面促进业绩增长

【建材】客观而言,与家电、IT、汽车等成熟行业的营销策划,橱柜衣柜行业的营销策划显得比较零散,这与整个行业的厂家和经销商的实力有关。目前橱柜衣柜行业的营销策划,无论是招商、市场突破、市场提升,还是促销、广告,都仅仅是在做程式化的形式,尚未做出真正深层次的东西。很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象,并没有真正考虑到市场和消费者,结果广告是无效广告,促销是文不对题的促销,根本无助于提升销售。

目前橱柜行业很多人做营销策划时常提到模式复制,其实有些东西是不能复制的。做营销策划首先要懂得策划的套路,其次是如何做才能有效,再次是如何避免走极端。要避免走极端的营销模式,靠前要做好市场规划和定位,第二要做好专卖店在定地市场的定位,第三要做好当地的市场推广。这是整条营销的管理链,要市场稳步健康地提升,需要把这三步骤做好了,而不是只依靠一两次的促销活动。    营销策划对品牌建设有着积极的意义,首先可以将品牌建设的基础工作有条不紊地规划好,保持基本品牌形象的系统性和稳定性。行业内很多企业的品牌形象在终端展示上比较凌乱,原因是基础性的品牌工作没有规划好。其次可以使企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念,很多企业只注重产品促销,而没有做品牌运作方面的工作,其实产品促销只是品牌运作系统规划的一环。    纵观整个家居行业,稍微做得上规模的家具企业如全友、红苹果、楷模,以及厨衣柜企业欧派、索菲亚,他们的成功基本上是基于行业机会或某一领域的出色而成功,这些成功模式都只是在渠道上或是资源整合上的营销,并非是真正做到营销消费者而成功。

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